Успешные фотографы - это не те фотографы, у которых много техники и она очень дорогая, а те что выдают результат, удовлетворяющий интересы коммерческих заказчиков.
А тут уже все зависит от творческой жилки фотографа.
zabrus вы жаловались, что на ваш вопрос так никто и не ответил, постараюсь ответить, правда на свадьбах деньги не рублю, делаю их на студийных фото для рекламщиков и частников. Убеждать никого в чем то не надо, фотограф занимают свою нишу и в каждой нише найдется клиент. В моем случае это было создание студии, сайта-визитки, портфолио (напечатанное 20 на 30 и айпэд), и фиксированные цены. Все расписано коротко и ясно, без долгих разговоров клиент понимает на что способен фотограф судя по его работам и сколько это будет стоить. Если согласен заключается договор, где все условия прописаны, а также обсуждается работа в студии (образы, макияж и т.д.). Со свадьбами ничего не могу сказать, т.к. в коммерческих целях не фотографировал.